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珠宝培训技巧

消费者购买珠宝是一种什么样的心理呢?

日期:2019-11-15 10:20:33        浏览:

  珠宝企业研究珠宝消费者的消费行为是为了赢得珠宝市场,珠宝消费者是珠宝市场的重要组成部分,珠宝消费市场处于珠宝市场最基本的层次,它的兴衰直接影响着其他类型珠宝市场的生存和发展,而要赢得珠宝消费市场,在企业珠宝管理培训中,必须认真分析珠宝消费者的需求,掌握他们的购买心理和购买动机,然后采取各种营销策略来影响他们的购买行为。消费者购买珠宝是一种什么样的心理呢?


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  1.求实的心理动机

  

  这是一种以注重商品实际使用价值为主要目标或追求价值保全的心理动机,其主要原因是消费者收入不高,消费观念比较保守,或者更注重传统习惯。

  

  2.求廉的心理动机

  

  这是一种以追求优质、低价为主要目的的心理动机。追求诚实的心理动机是因为消费者的收入较低或收入更高、更经济。拥有这种心理的顾客可能会受到生活环境的影响,专注于对所有权的追求。

  

  3.求美的心理动机

  

  这是一种以注重商品的外在美为主要目的的购买心理动机,这种购买心理动机主要是对商品风格、造型、包装等方面的外在美的追求。

  

  4.竞争心理动机

  

  这是一种心理动机,注重消费的效果和情景,或试图在消费时强迫人们。这种以心理动机为主导的购买行为,并不是在购买急需的商品,而是在质量或价格上超越他人。


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  5.求名的心理动机

  

  这是一种追求名牌或吉利品牌的心理动机。产生这种心理动机的主要原因是,收入较高或社会地位较高的消费者可以通过消费名牌产品或名牌服务来表达自己的优越身份和地位。

  

  6.新奇的心理动机

  

  这是一种新的、时尚的、更注重商品的心理动机。这种心理动机的原因是,家庭经济状况良好的年轻消费者喜欢追求新奇和时尚。

  

  7.祈福的心理动机

  

  这是一种满足自身安全需要的心理动机。产生这种心理动机的原因是,基本生活需求得到满足的消费者对珠宝消费的传统文化有了一定的了解。他们认为珠宝蕴含着神奇的力量,可以终生保佑佩戴者的安全和健康。