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珠宝培训技巧

为什么说中国珠宝首饰消费是文化的消费

日期:2019-07-08 15:58:22        浏览:

  常规文化消费

  

  目前我国黄金珠宝饰品的人均持有量偏低。在近3年内有实际购买行为的消费者中,人均持有各种材质的贵金属、珠宝玉石饰品4.7件。如果以持有3件和6件为标准来界定消费者,可以将消费者分为三级:仅拥有3件以下贵金属、珠宝玉石饰品的“入门消费者”将近四成;拥有4件-5件的“中级消费者”占比35.2%,拥有6件及以上的“资深消费者”不足三成。这在一定程度上反映了未来颇具发展空间的珠宝市场。


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  同时,目前中低端价位的贵金属、珠宝玉石饰品占据了主流市场。以单件非婚庆饰品的最高价位为例,超过四成的消费者所持有的最贵重非婚庆饰品价值都人民币在4000元以下,而拥有价值超过1万元人民币的单件非婚庆饰品的消费者仅占12.5%。

  

  此外,最近3年内贵金属、珠宝玉石年均消费额在人民币6000元以下的消费者占据总量的67.1%。在调查中,贵金属、珠宝玉石饰品年消费额在家庭年可支配收入中的平均占比仅为7.6%,近四成消费者的饰品年花费总额占家庭可支配收入的比值尚不足5%。

  

  喜庆消费

  

  婚庆饰品消费一枝独秀。婚庆、寿庆、节庆等喜庆场合是中国消费者考虑购买贵金属、珠宝玉石饰品的主要时机。近20年来,婚庆类饰品的平均花费上涨了55%。即使排除成本上涨、物价上涨及货币贬值等因素,粗略估计上涨幅度仍有20%左右。超过八成的已婚消费者购买过订婚、结婚饰品,九成以上的未婚消费者表示“准备购买订婚饰品和结婚饰品”,且平均预算约为2.6万元人民币。在情人节等特殊节日,高达60.4%的20岁-30岁男性消费者会考虑购买珠宝饰品作为礼物。

  

  然而,更高层次的“非时机性”常态消费也已出现兴起势头。25.9%的受访者表示,其对珠宝首饰的消费并没有特定的时间安排,看到喜欢的饰品可能就会购买。

  

  休闲消费

  

  四成人仅在休闲场合佩戴饰品。从调查结果中发现,中国消费者在各类场合佩戴贵金属、珠宝玉石饰品的几率与出席场合的正式程度呈反比。

  

  在朋友聚会、日常生活和家庭聚会的三种熟人圈子中,表示会佩戴饰品的消费者比例分别达到66.3%、59.4%和47%。而日常工作、商务宴会和商务谈判等更为正式的场合中佩戴饰品的比例,分别为38.3%、24.1%和10.1%。42.1%消费者表示“仅在休闲场合佩戴饰品”,另有3.4%的消费者表示自己“只买不戴”。

  

  对在商务谈判等正式场合佩戴饰品,中国消费者普遍持谨慎态度。职业规划培训师通常会告诫求职者不要在面试时佩戴饰品;与新客户第一次面谈时,客户人员通常会取下饰品。对于“资浅”的消费者来说,他们并不了解在商务场合搭配饰品款式、材质和色彩的正确方式。不戴不会出问题,搭配错误反而引发麻烦,不佩戴饰品成了最明智的选择。


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  中国珠宝首饰消费市场发生重大转变

  

  虽然规模领先的珠宝企业多以销售黄金首饰为主,但非黄金产品的市场需求正在迅速成长。过去10年我国钻石进口金额持续攀升,铂金首饰销售也保持了快速增长。对于部分追求时尚、个性的消费者来说,工艺精湛、设计感强的K金产品的需求正在兴起,宝石、翡翠、玉石、珍珠等品种的投资和消费热情也持续高涨。

  

  款式风格和设计是决定K金、铂金及珠宝镶嵌类首饰产品竞争力的关键,将驱动企业品牌升级。珠宝设计能力提升和品牌塑造需要长期的时间和资金投入,这一方面将驱使珠宝企业重视原创设计能力的打造和品牌、渠道升级,另一方面非黄金产品占比的提升有望提高企业盈利水平,投入更多资源打造设计团队和品牌实力。